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推销（第2页）

另外两朵赤芝本身是不如紫芝金贵的，个头儿也小了些，只有巴掌大小，可胜就胜在是两朵并蒂，如同孪生。时人最喜好事成双，若是拿来送人倒是好意头，药铺老板思前想后，也给了三百两的高价。

若不是另有用途，奚晟本身并不过于重视钱财，他觉得价格还算公道，也没再还价，遂顺利成交。

这总共八百六十两，药铺老板给了八百两的通兑银票，剩下六十两付了现银。

出了药铺，俞小五深一脚浅一脚跟在奚晟身后，像是在做梦一般：“老天哪，我只知道人参、灵芝是宝贝，可没想到居然这么值钱，不行，明儿我也要上山寻一寻，哪怕只找到一棵也发达了。”

奚晟瞥他一眼，毫不客气地打击道：“山中的猎户不少，我在山中狩猎几年，拢共就见过这么几样山中珍品长了许多年没被取走，你知道为什么吗？”

俞小五睁大眼睛摇摇头。

奚晟笑了笑：“那朵紫芝生在峭壁之上，一棵枯死老松的根底下，若是不冒粉身碎骨的风险，根本摘不到。”

天爷啊……！俞小五光想一想就觉得嗓子发干。

奚晟再接再厉地吓唬他道：“刚才那棵老参，是从熊瞎子巢穴的洞口挖来的，为了挖这棵参，我还被熊瞎子拍了一掌，险些命丧熊口。为了三百两，你愿意去跟熊瞎子打上一架吗？”

俞小五吓得哭丧着脸，头摇的像拨浪鼓似的：“我怕是一打照面就被熊瞎子给拍扁了。奚大哥，我看出来了，没有金刚钻，别揽瓷器活，我还是老老实实保住这条小命要紧。”

见把俞小五吓住了，奚晟暗暗舒了口气。总算不用怕这小子冒冒失失的往深山里跑了。

财帛动人心，刚刚那笔钱常人看了都难免心浮意动，有跃跃欲试的想法实属正常，所以奚晟才要及时打消俞小五的念头，免得他宝贝没寻着，再把一条小命填进去，到时善姐儿又少了一个得力的帮手就不好了。

那厢，俞善的感受也好不到哪儿去。

一进绸缎庄，就有女伙计迎了上来，她显然训练有素，虽然见俞善和俞蔓衣着不算华贵，还是十分热情：“两位娘子请进，不知今日想看点什么？”

俞善直接问道：“我们想看一看锦帕，有什么可以挑选吗？”

生意虽小，伙计面色不变，笑着领她们到专门放置锦帕的位置，并一一介绍起来。

俞善看了那些锦帕，只能用叹为观止来形容……

小小一方帕子，工艺繁复：有销金——饰以金线、泥金——金银箔薄片调入生漆后点在帕子上画图案、点翠、穿花——饰以花纹、嵌八宝、串珠绣，以零星宝石在花蕊或鸟兽的眼睛处做闪色，工艺简直美不胜收;

若是论图案就花样儿就更多了，有十样锦、八宝花、鸳鸯、喜鹊、蝴蝶、花草虫鱼应有尽有，看得人眼花缭乱。

若论形状，还有有同心结，有方胜地，或长或方各自不同。

俞善本来觉得着自家的杂色锦可以推陈出新，可是等见了这家绸缎庄的出品之后，只能甘拜下风。

如此看来，杂素锦只胜在新意而已，怕是只要一上市就能被人学了去。因此，必须先备好大量的货品，赚上这第一波红利才行。

俞蔓显然也是想到这一点，好在如今一个织工每天最少也能织上三方，手脚麻利的能织出五方锦帕，织坊一天就能出货百十方，到现在已经囤了小两千方的锦帕了。

欣赏完了，俞善先指着一方白底的素帕：“请问这一方锦帕作价几何？”

伙计业务熟练的介绍：“一方素帕五文钱，您若是想要加锁边、绣字、绣花什么的，可以单加钱，小号有绣娘按您的要求做。”

俞善默然……这不就是定制吗？业务精细到这种程度，谁说古人不会做生意。

俞善干脆取出一方杂色锦帕问：“这样的锦帕你们收吗？”

“您这素帕花色特殊。”伙计这才明白过来俞善是来兜售自己的锦帕，她犹豫许久，这个超出业务范围了啊……

要说是素帕吧，偏偏它是有花色的；可它又不能按绣花、销金的那些工艺来算钱。

伙计不敢自专，赶紧请出掌柜的。

掌柜的姓林，是个三十来岁的妇人，她一见杂色锦的鲜亮颜色就喜欢上了：“小娘子，这种锦帕你有多少？想要卖多少钱？”

她看俞善和俞蔓的年纪都不大，以为是她们自己织的，想来量也不会太多。

俞善没有直接报价，而是先说数量：“除了这一种，我还有九种不同的间色，第一批您可以先每一种颜色拿上十方，若是卖得好，下次拿货数量可以再往上加。”

看这意思，这小娘子家里怕不是开织坊的吧？

听俞善谈吐有理，思路清晰，林掌柜也不由正视起来，开口邀请道：“是我眼拙了，没想到两位小娘子还是做大买卖的人，咱们别光站着了，到后面茶室里详谈吧。”（）;

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