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第5章 合作契机（第1页）

顾华超的商业计划一度陷入了困境。原本准备好的planB是一系列供应商谈判，似乎没有按照他预期的轨道发展。那些一度信誓旦旦的供应商们，一个接一个地放了他鸽子，或者给出了一堆无关紧要的理由来推脱。这不仅让他感到失望，甚至有些心力交瘁。他的心情越来越沉重，每天都要面对充满变数的商务谈判，压力越来越大，似乎一切都陷入了僵局。

不知不觉间，顾华超已经一个月没有露出真正的笑容，焦虑的情绪也随着时间的推移积累得愈发严重。尽管他表面上依旧保持着一副镇定自若的面容，但那些细微的表情变化已经暴露了他内心的困顿。办公室里的气氛似乎也受到了影响，周围的同事开始变得更加沉默，大家都能感受到这种压抑的气氛。

就在人们都沉浸在这种沉闷的氛围中时，钟昕的女儿梁辰辰带回了一个意外的礼物。那是从“大耳朵猪猪乐园”购买的特色蛋糕，没想到这盒蛋糕却无意间成了她突破困境的关键。

“妈妈，我去秋游的时候，看到大耳朵猪猪乐园有个蛋糕很有意思，我买了一盒给你尝尝。”梁辰辰高兴地跑到客厅，手里拿着盒子，兴奋地推开门。

钟昕微微一愣，随即笑着接过蛋糕盒。她原本并没有抱太高的期望，毕竟这是个儿童乐园推出的产品，味道好坏并不重要，更多的是其外观的吸引力。然而，当她打开盒子，看到那个形态可爱的蛋糕时，不禁轻轻笑了。

蛋糕的外形非常卡通可爱，猪猪的耳朵似乎随时要动起来，色彩鲜艳、活泼、充满了孩子气。它的卖相无疑抓住了家长和孩子们的目光。然而，当钟昕试图品尝一口时，味道却让她感到失望。蛋糕的质地松软，奶油的甜腻味有些过重，口感上并不符合她的口味标准。

钟昕皱了皱眉头，心中不禁有些失落。她原本期待能从这种创新的产品中找到一些值得借鉴的东西，但现在看来，它的味道还远不能满足消费者的口味需求。然而，蛋糕的造型却依然让她觉得充满了创意。她的脑海中突然闪过一个念头——“如果能与大耳朵猪猪乐园的廖氏家族合作，在他们的园区内开设联名主题餐厅，将这一可爱风格延伸到餐饮上，或许会有更大的市场潜力。”

钟昕的直觉告诉她，这是一个突破性的商业想法。她记得，廖氏家族的乐园一直以来都注重亲子互动和娱乐体验，拥有庞大的家庭客流量。结合餐饮的元素，尤其是联名餐厅，可以在乐园内吸引更多家庭顾客，不仅能够增加园区的整体收入，也能为她一直在思考的“zhongsweet”品牌注入新鲜的活力。这不仅是为乐园引流的好方法，还能为钟甜在市场上赢得更多的曝光度和品牌忠诚度。

她的思维逐渐跳跃到了更宏大的蓝图。借助“大耳朵猪猪乐园”这个全国知名的娱乐品牌，钟昕的合作计划可以迅速在全国范围内形成影响力，尤其是在亲子市场上，通过与乐园的联动，将大大提高钟甜在消费者心中的认知度。

钟昕的思绪被这一构想深深吸引，她决定马上向顾华超汇报这个想法。虽然她知道，这个计划可能需要更多的资金和资源，但她相信，顾华超凭借自己在商业上的经验，定能帮助他们将这个想法落实成实实在在的商业项目。

“华超，我最近有个想法，不知道你觉得如何。”钟昕将大耳朵猪猪乐园蛋糕的图片递给顾华超。“你看，虽然这蛋糕味道并不算特别好，但它的形象很有市场吸引力。特别是它的外观，极具儿童市场的特点。我在想，或许我们可以考虑与大耳朵猪猪乐园的廖氏家族合作，在乐园内开设一家联名主题餐厅。”

顾华超接过照片，仔细看了看那个蛋糕的形态，沉思了一会儿。“你的意思是，利用乐园的流量，打响一个全新的品牌餐厅，对吧？”他沉吟道。

“对，就是这个意思。我们可以在餐厅中融入大耳朵猪猪乐园的特色元素，做成家庭主题餐厅，吸引家长和孩子们光顾。而且，我们也可以借此机会，将我们的‘钟甜’品牌通过这种联名合作推广出去。毕竟，乐园有着强大的亲子市场，这对我们来说，是一次绝佳的营销机会。”

顾华超眼中闪过一丝兴奋的光芒。这确实是一个颇具潜力的计划，如果能够顺利实施，将大大提升钟甜品牌的市场份额。“这个想法不错，但我们需要联系廖氏集团的廖敏儿，看看她是否有兴趣进行合作。”

钟昕点了点头，“我也是这么想的。廖氏家族的乐园在亲子市场的地位已经非常高了，若能与他们合作，不仅能借力打力，还能迅速获得大量的消费者基础。”

接下来的几天，顾华超着手准备与廖敏儿的谈判。廖氏家族虽然以游乐园为主，但他们的商业版图并不局限于此，地产、乐园、亲子餐饮等多个领域都有布局。顾华超知道，廖氏家族一直强调品牌形象和体验感，他们对于这类创新合作项目的兴趣应该不小。然而，廖敏儿本人的个性和领导风格却一直是业界的谜，如何赢得她的信任并促成合作，是顾华超必须要面对的挑战。

在多方准备之后，顾华超终于见到了廖敏儿。谈判一开始，顾华超便开门见山，提出了他对联名餐厅的构想，并展示了相关市场调研数据。“廖小姐，我相信这对我们双方都将是一次共赢的合作。您家的乐园有极强的吸引力，而我们钟甜的品牌也需要这样一个亮点来扩展市场。”

廖敏儿听后，略微沉思了一会儿，抬起头来看着顾华超。“这个计划听起来的确不错，不过我们还需要仔细评估其中的风险。”她的语气平静而深沉，透出一股冷静的商业头脑。

顾华超知道，这才是真正的挑战。他需要在这场谈判中，逐步赢得廖敏儿的信任和支持。

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