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不过宋远又不是零售行业的人,对他也没什么滤镜,笑道:“好名字!有机会我一定回去看看!”
接着他笑道:“我当然知道折扣店了,大面积、种类全、低价进货低价卖出,是这种吧?”
山姆惊讶的看着宋远,说的这几点完全正确!
“你搞过零售业吗?”山姆忍不住问道。
宋远笑着摇摇头:“这种折扣店很有潜力。山姆,你的选择是正确的!”
山姆也没觉得宋远口气大,他干零售业这么多年自然对商品有自己的认识,搞出魔方、变形金刚等大卖的玩具,面前这个中国人的公司肯定比自己的连锁店要大多了。
既然碰上这个山姆了,宋远就盘算着怎么结下些香火情。如今的沃尔玛貌不惊人,一年的销售额也不过一千万美元左右,可未来就不一样了。
路上本来就无聊,两个人一路说说笑笑。山姆说他开新店选址就选人口不超过一万的小镇,这样可以避免和凯马特、伍尔沃斯这些目前的零售业巨头竞争。
宋远伸出了个大拇指:“山姆,你的眼光很棒!中国的领袖在革命时期就采取了和你一样的战略,我们叫做农村包围城市!”
山姆细细品味了一会这句话,眼神很亮的说道:“对对,就是这个意思!他真是一位了不起的战略家!”
宋远就也给他出主意:“山姆,你可以在你的折扣店选择一些人们常用的东西,比如牙膏、洗发水、肥皂等等这些,以成本价甚至略略赔钱的价格出售!这样一定会有大量的客流为了它们而来到你的店里!”
“在摆放的位置上要就在入口处,一般顾客的心里总会认为里面还有更好的东西!这样能有效提高你的营业额!”
这时候的折扣店、超市的经营策略可不像后世那么成熟,宋远说的这种方式要到70年代才开始流行起来。
山姆听了心里盘算了一阵,发现完全可行而且是个好办法,顿时激动了:“中国宋,你真是个天才!还有别的好主意吗?请告诉我,求求你了!”
“我很乐意,不过山姆,你欠我一个人情!”宋远微笑道。
“没问题,中国宋,我欠你一次!”山姆认真的说道。
既然人情到手,宋远就根据后世大型商超的模式给山姆介绍起来。后世这块的经验非常多,最常见的就是收银的地方旁边一定有架子,摆着口香糖、巧克力乃至计生用品等等这些。
至于玩具要摆低处方便孩子看到、低利润的和数量少的放到高处或者顶部、高利润的商品放到店铺主要道路的右侧等等,这些宋远知道的小技巧都给山姆讲了一遍,听的他是如痴如醉!
讲了好一阵,宋远把自己知道的说了个大概,但后世比较流行的会员制仓储式超市那些宋远是都没说。
喝了口水,宋远笑道:“山姆,这个人情值得吧!”
山姆郑重的点点头:“值得!我不会忘记的。沃尔顿家族从不会忘记帮助过自己的人!”
宋远心情大好,又笑道:“那么,我想让你再欠我一个人情!”
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