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第132章 谈论报价（第1页）

被突然点到名字的小李像是触电一般，身体猛地一震，他迅速调整坐姿，腰杆挺得笔直，仿佛要把全身的力量都集中起来。只见他轻咳两声，清了清嗓子后，沉稳地开口道：“依我之见，咱们当下给出的报价确实稍稍高了那么一点儿。您看啊，现今这市场可不简单呐！除了咱之外，还有好几家实力强劲的竞争对手呢。而且人家那报价可比咱们低不少。要是咱们这边再不做些让步的话，客户十有八九会转头奔向他们的怀抱呀！”

坐在一旁的土经理微微颔首，表示认同小李的观点，并抬手示意他接着往下讲。得到鼓励后的小李深吸一口气，继续阐述着自己的想法：“所以呢，我琢磨着，咱们是不是可以适当地调低一下价格？当然啦，也不能降太多，不然咱们可就没什么赚头咯！与此同时呢，咱们还可以在服务质量方面下点儿功夫，给客户许下一些郑重的承诺。比如说，可以将售后服务的期限再延长一些，让客户买得放心、用得安心；或者额外提供一些增值服务，像免费赠送几次上门维护保养啥的。如此一来，既能够保住咱们应有的利润空间，又能大大提升咱们在这场竞争中的胜算呢！”

土经理神情专注地听完小李条理清晰、观点明确的发言后，脸上浮现出一抹不易察觉的微笑，微微颔首，表示对其所言内容的认可和赞同。紧接着，他缓缓转过头来，目光如炬般扫视了一圈在场的众人，语气沉稳而又不失威严地开口问道：“那么，在座的各位还有其他什么想法或者意见吗？”

话音刚落，只见另一名同事迅速举起手来，示意要发表自己的见解。得到土经理的许可之后，这位同事站起身来，先是清了清嗓子，然后不紧不慢地说道：“对于小李刚才所提出的看法，我个人基本上也是持赞成态度的。但是呢，在此基础之上，我认为咱们或许还能够进一步将报价予以细化区分。具体来说，可以依据不同的服务项目分别制定相应的价格标准。如此一来，客户便能够按照自身实际的需求去灵活选择适合他们的套餐组合了。”说完这番话，这名同事面带自信地重新坐回到座位上。

土经理一边认真聆听着对方的发言，一边不时地点头回应，显然对这个提议颇为满意，并给予了充分的肯定与支持。

此时，一直安安静静坐在旁边的沈浩心中早已按捺不住那份焦躁与不耐。眼见众人围绕着报价问题争论不休，他实在无法继续保持沉默下去。于是，他猛地打断正在热烈讨论中的众人，毫不客气地大声插话道：“依我看啊，咱们根本就没有必要在这里如此这般地纠结来纠结去！不管怎样，到最后那些个客户总归是要跟咱们讨价还价一番的。所以说，倒不如干脆一开始就直接给他们报一个相对而言比较容易被接受的价格算了，也免得后续还要费那么多周章和精力去应对各种繁琐复杂的情况！”

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