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第16章 番茄小说是怎么买书的（第2页）

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在许多类似这样的找书逻辑下，我们就得到了一份庞大的采买清单，接下来我们需要去买版权。

【二.喊破喉咙只为找到版权方】

幸运的是，小说作者通常会将版权委托给代理机构或分发平台，我们不需要挨个作者去沟通采买，省去了巨大时间成本。

要知道全国可有几百万小说作者，真要逐个去聊，工作量实在太变态了。

想象一下，如果每一位想买《一课一练》的同学都去找主编老师们买的话，他们是不是没时间给大家继续出题了呢？（是的，叫我魔鬼）

但困难的地方在于，版权并不是集中在一两家版权机构手里，而是分散在几百家几千家版权机构手里。

其中一部分版权机构，番茄已与他们建立合作，会简单一些，直接对着清单里的书，大家开始谈价格。

但还有很多版权机构我们还没建立联系，就需要先满世界地去找，“喂，老许，你要钱不要。

你要的话，我现在就给你送来，只要你给我书...”

。

有些机构很好找，靠圈里人互相推荐即可。

有些人则很神秘，我需要用力喊上几喉咙才能找到他。

找到对方后，就进入非常刺激的讨价还价环节。

【三.成年人的讲价环节】

版权方会给我们送上报价。

常常在听到报价后，我的内心会咯噔一下，心情就像第一次遇见橱窗里AJ时的慕容知春：怎么这么贵！

冷静下来后，我们还是会维持成年人的体面，进行一系列的科学计算，预估这本书引入后能给我们带来多少广告收入（广告收入怎么计算可阅读第七章《关于番茄小说里的广告》），是否可以平衡引入它的成本。

我们会得到一个心理价位。

将心理价位告知版权方后，对方会调低自已的报价，但可能仍然超出我们的心理预期。

接着又是一番“较量”

...

这是一个漫长且艰苦的过程，最终会达成一致，宣告成交。

此处按下三万字不表。

成交后，故事就结束了吗？并没有。

【四.把小说送到你面前】

上架并不是上传一个Word文件这么简单。

首先，我们需要一个可以上架的电子书格式，有时，合作的传统出版社手中没有电子书格式的文件，我们需要做格式转换，这又会耗费很多时间。

其次，将电子书格式上架后，大家也不会立即看到它。

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