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第74章 四季常青逆境转机（第1页）

在2020年这个充满挑战的一年中，全球经济因为新冠疫情的冲击而遭受了前所未有的考验。然而，在这场危机中，一些企业却如同凤凰涅盘，找到了逆境中的转机。今天，我们要讲述的就是这样一个故事——落地旌华阿米巴，帮助安徽墨药和贵州四季常青药业首次实现扭亏为盈，捕捉疫情期间的新机遇。

贵州四季常青药业有限公司，这家成立于2015年的年轻企业，由张圣贵先生担任董事长。起初，公司主营喉糖类产品，但很快，他们便将目光转向了更为广阔的领域。在张圣贵先生的领导下，四季常青药业建立起了近1000亩的GAP标准鱼腥草种植示范基地，2017年的销售额达到了1.4亿元。然而，随着医药政策的变动和市场竞争的加剧，公司的销售额开始急剧下滑。

在这个关键时刻，安徽墨药制药股份有限公司，主营八宝五胆药墨的老牌企业，也被张圣贵董事长收购。尽管如此，公司的营收情况并未达到预期。2019年11月，面对经营的重重困难，公司做出了一个重大决策——携手旌华咨询，启动阿米巴项目，以破解经营难题，推动企业向前发展。

旌华咨询派出了刘翰洋、彭译禾、王钟灵三位经验丰富的老师组成项目组，入驻企业进行深入调研。他们发现，公司虽然尝试自行摸索阿米巴经营模式已半年有余，却始终不得要领。此外，企业的财务核算系统还停留在原始状态，急需通过阿米巴软件系统来打通销售、生产、财务、经营等各个环节的数据流。

在项目组的协助下，经过一年的不懈努力，企业通过阿米巴内部交易和定价机制，有效改善了产销部门之间的矛盾，实现了内部交易的顺畅，生产成本的精确核算，以及产品销售底价的合理核算。这不仅让各部门对公司的利润空间有了清晰的认识，也极大提升了员工的降本降费意识，加强了部门间的合作主动性。

阿米巴经营会计核算的成功实施，不仅解决了企业从采购、生产、销售到财务的数据流通和链接问题，还大幅改善了企业自成立以来费用核算不清、经营现金流不明、总部与各事业部费用摊销不明确等顽疾。

在企业文化方面，项目组老师对企业的价值观“正直、健康、快乐、富有”进行了深度诠释，使员工深刻理解和执行企业价值观。为了将这一理念深入人心，他们还将员工的解读装订成册，用于保存和传阅。

疫情期间，项目组老师帮助企业敏锐捕捉到口喷对新冠肺炎有抑制作用的市场信息。在药店大面积关门的不利情况下，他们引导终端客户转向线上销售。这一策略在3月份取得了显着成效，销售业绩完成率达到了96%，公司首次实现了月度扭亏为盈。

与2019年相比，公司经营利润率同比增长了36%，边际利润率同比增长了21%，变动费用同比降低了28%，固定费用同比降低了17%。这些数据的显着改善，充分证明了阿米巴项目的成效。

这个故事告诉我们，困境并非终点，而是重生的机会。而机会，只留给那些始终做好准备的人。旌华阿米巴全面助力企业做好准备，迎接挑战与机遇。在这场没有硝烟的战争中，安徽墨药和贵州四季常青药业以实际行动诠释了“逆境中求生存，危机中寻机遇”的经营智慧。

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