手机浏览器扫描二维码访问
约见的这位张先生是个典型的谨慎派,他对保险合同每一项内容的钻研已经达到了出神入化的地步。
一般的客户对险种的保障内容了解清楚了,基本就可以了,可这位张先生愣是把保险合同的生涩条款从头到尾研究了一遍。
当然,对于态度严谨的客户,我们不能给予非议,只能耐心地为其做好解释。
但这类客户的特点是,只要他对所有的条款都真正理解并且认可了,他就会选择购买,他基本不会受外人意见的影响,而是自己心里有数。
其实对于类似于法律条文的个别条款,我理解得也不是特别深刻,如果有拿不准的点,我就将相应条款用手机截屏,发给乔北求助。
经过四个小时的孜孜不倦,张先生终于啃完了整整六页密密麻麻的条款,我问他是不是要选择今天拥有保障,他说还要和其他保险公司的合同做一下对比。
我一听他这么说,感觉这战线要被无限的拉长,而下班时间马上就到了,乔北的车还在我这里,真心不想耽误他下班。
于是说道:“张先生,您的想法非常好,买东西各家比较一下总是对的。不过各家保险公司的条款都是经过国家保监会严格审核的,所以绝大多数条款都大同小异。”
张先生马上反问道:“既然各家都差不多,我为什么要选择你呢?”
其实这是我故意留下的铺垫,就等着他主动问这句话呢。
“张先生不愧为专业人员,提的问题都是一流的水准。其实和美的优势在于这些固定条款之外的附加服务。
首先认可他,赞美他,让他飘飘然,然后再说出自己想说的。
“比如我们合同的第一条就明确写出,当合同的条款解释有歧义时,应当作有利于被保险人或受益人的解释,这就说明我们是把客户放在最重的位置。
另外公司还设有专门的爱心天使,在客户出险住院时,亲自送上公司的慰问与关爱,同时向客户提供相应的健康知识,并协助客户办理理赔手续,省去您的东奔西跑。所以选择和美是您一辈子都不会担心买错的保险。”
然后我微笑着翻开保单,同时将签字笔递上,“张先生,在这里签字,您就会在明天零时起拥有这份完美贴心的保障。”
张先生接过笔,在签字笔的笔尖刚要落到纸面上时,他忽然又犹豫了,“我还是再考虑一下吧,毕竟每年要缴费好几千块呢。”
我心里有些急,但表面上依然不动声色,不慌不忙地拿出桌上的一次性水杯,喝了一口,说道:“考虑是应该的,不过张先生,我们的保险是有十日犹豫期的,也就是说你购买保险的十天之内,是可以申请退保的,公司会返还您所有的保费,一分不留,但这十天,您却可以拥有全套的保障,同时再好好考虑着,岂不是两全其美吗?”
“有这事?”张先生狐疑地问。
“当然。”我拿起保险合同指给他,“您刚才已经过目的,就是这一条。”
张先生仔细看了看那个条款,点了点头,然后在保单上签下了自己的名字。
搞定!
我心里暗暗为自己叫好,萧小爱,做得好,你是最棒的!
告别了张先生,我带着来之不易的胜利果实上了乔北的雅阁,迅速开往和美公司。
不料乔北却打来了电话,告诉我直接开车回家,他已经在去我家的路上,一会儿就到了。
流萤 爱情绵绵无绝期 黑道总裁出逃妻 重生之食全酒美 军火贩子的抗战 假戏真做:偷心小娇妻 火影中的开箱狂魔 玉儿和主人的二三事 斯豁迷谷:探秘中国死亡三角 我只是个女配 [综影视]难忘旧时光 大明汉帮 倾城绝恋:王爷,我只要你 101次拒爱:万能鬼夫来寻妻 重活之超级黑客 冷王的间谍弃妃 重生1999媳妇有点辣 天才邪医 现代奇人 一本不正经的博物志
红袖读书首届全球征文大赛参赛作品如果您喜欢重回九四好种田,别忘记分享给朋友...
关于神医狂妃有点野被所爱之人爆头是什么体会?上一世的顾浔所爱非人,无人收尸。重活一世,她发誓再也不会相信任何人!废材?她直接取代了渣姐成为天才少女。神器,丹药,萌宠,医书,通通信手拈来,所有欺...
开局一套复活甲,这是什么套路?进入王者荣耀游戏,完成游戏对局,便能掉落装备技能和金币。这些装备技能和金币统统能带到现实中来。游戏中的复活甲辉月明刀,在现实中用来保命游戏中的金币钻石,在现实中可值不少钱李白的大招六不六,黄忠的大炮六不六。实在不行,凯爹的大招伺候。妲己也可以召唤出来?那我全都要如果您喜欢开局一套复活甲,别忘记分享给朋友...
觉醒app是啥?千万别碰她,这就是个没羞没臊的坑如果您喜欢觉醒大明星,别忘记分享给朋友...
张墨穿越到御兽世界,开局便获得了最高的S级御兽天赋,他和他的宠兽就像坐上了火箭,一路高歌猛进。别人还在为宠兽如何进化一级发愁,他的小白猿急速蚁等宠兽已经进化为冰霜泰坦巨猿幻空皇蚁等顶级种族,什么大组织大家族大凶兽,统统都是垫脚石。人们只有仰慕的份!张墨却指着自己的脑袋说御兽不只是靠资源,最重要的还是脑子,融会贯通步步为营才叫御兽!关键词御兽进化热血群殴企鹅老爷群758024600如果您喜欢讲真,这才是御兽!,别忘记分享给朋友...
意外穿越了,乔晶晶竟然成了方默的女朋友。临近高三,学籍的问题让方默不得不远赴京城,结果却发现,自己的世界怎么那么奇怪?如果您喜欢影视世界从和乔晶晶分手开始,别忘记分享给朋友...