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项予良轻轻把江超给他的材料合上,思索了一下,“很不错。甚至扩张的方向也有理有据。但是还是有一些问题,比如,我看不到你们共享单车的核心竞争优势。”
江超皱了皱眉头,“对不起,能不能说的明确一点?”
项予良给自己点燃一支烟,放下手中的材料:“我的意思是,你这个共享单车现在虽然是独此一家,但其实核心科技十分简单,主要卖点就是模式——而模式是最容易被复制的。”
江超沉默地听着,同时在不断思考项予良的话。
项予良微微一笑:“所以,假如将来……再来个随便单车,随意单车,或者随乱七八糟单车跟你抢市场,你如何在中间脱颖而出呢?”
江超也笑了笑:“项总你说的有道理,但其实也没有道理。”
项予良饶有兴趣地问:“什么意思?”
江超说:“你说的这个问题,不仅仅是我们的问题,也是将来所有共享单车的问题。单车上本来就不太可能做出核心优势,但我们相比他们,至少够早。”
“早,不见得是优势。反而你去踩了坑,更是给别人排雷。”项予良摇摇头。
江超却是心中微微一动,项予良虽然表面上十分客观地分析着随心单车的弊端,恰恰说明他对这个项目十分感兴趣,不挑点刺出来,怎么好杀价呢?
江超想了想,“项总,你倒是给我提了一个醒。”
项予良把烟按灭,笑着说:“提了个醒?”
江超也笑了起来:“实不相瞒,牛讯找过我们了。”
项予良表情不变:“哦?他们给你们多少报价?”
江超也不回答,而是说:“听了项总的话,我倒是觉得报价没那么重要了。我们的共享单车没有同类竞争优势,但如果我们接受了牛讯的报价,就有竞争优势了!”
项予良顿时一愣,表情终于有了一丝变化,忍不住说:“这是为什么?”
项予良的表情变化江超看在眼里,微微一笑:“项总也知道,牛讯是做游戏和社交软件起家的,在社交软件上,没有哪一家企业能望其项背。如果我们同意了牛讯的报价,那么微信、企鹅都能作为接入随心单车的窗口,这样的优势比其他的单车,大不大?”
项予良一愣,随后心里一沉,正如江超所说,牛讯的确可以给随心单车带来这些优势!没想到自己本来打算给江超来个先抑后扬,却成了搬起石头砸自己的脚。
但项予良表情没有波动,点燃一支烟抽了一口,强行让自己冷静一下,他看着江超一副淡然的表情,忽然心中一动。
不对!
如果真如江超说的那样,他应该早就答应了牛讯的报价,他既然在对方报价后又接受跟万盛谈判,那就说明江超并不满意牛讯的报价。想到这里,项予良微微一笑:“江超兄弟,我们也就不打那些马虎眼了,打开窗户说亮话吧!我说个价格,你看能不能接受?”
江超心中暗爽,自己还真是有商业谈判的天赋,这次博弈,他又占了上风。想了想,江超说:“愿闻其详!”
“这一轮,你们需要多少钱?”
江超沉吟片刻:“多多益善。”
项予良伸出三根手指:“三千万!”
江超问:“那项总准备要多少股份?”
“35%!”
比起施厉开出的价格要高上不少。但江超却摇摇头:“项总,说实话,你的报价比牛讯的是要高一点,但是,还不够抵消牛讯渠道上带来的优势!”
项予良沉默下来,他知道这个江超根本不是他想象中那种初出茅庐的毛头小子,行事老辣,很难对付,自己不出点血根本拿不下。
项予良想了很久,终于开口:“4000万,40%,这个比例不会影响到你的控制权。除此之外,我们再帮你们找一套办公场所……”
江超顿时有些意外,这个价格大大超出了他的预料,但同时警惕起来,有点反常啊……
果然,项予良又继续说:“但是,还有一个条件……”
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