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第十五章 签约求收藏（第2页）

这个时间点，咖啡厅里没什么客人，非常清净。两人各点了一杯咖啡，相对而坐。

期间高峰一直在打量着苏落，心里暗暗感叹。当他第一眼看到苏落时候，就感觉这个年轻人不一般。穿的衣服虽然很朴素，牛仔裤，圆领白t恤，但是从他那自信眼神，举手投足间流露出来的气质，就能感觉到和一般人不一样。

气质是什么？是一个人内在涵养或修养的外在体现，是内在的不自觉的外露，还记得他的资料，不久前还在街头流浪，都不禁怀疑是不是假的了，眼前这位举手投足间给他的感觉，分明就是一个贵族。

原本以为已经做好功课，也说服上成拿出大价钱，准备直接拿下苏落的，此刻也有点没底。

放下心中的赞叹，高峰轻泯了一口咖啡，然后把杯子放下，开口说道：“苏先生的才华，可正是让我叹为观止啊。今天一整天，网络上都在讨论您。”

“还得多亏猫鱼直播平台的宣传，如果没有你们的推波助澜，也不会那么火吧。”苏落客气的回了一句。

“您谦虚了，有才能的人，就像是放在布袋里的锥子，一定会冒出尖来的。”高峰摇了摇头，继续说道，“那我们就直接进入主题吧，我们平台非常欢迎和期待您的加入，这是一份我们拟订合同，您先看看。”

苏落点了点头，接过合同细细的看了起来。

这是一份s级的签约合同，三千万签约三年，还有各种小条款如有效直播时间的要求，人气的要求等等。

片刻之后，苏落放下合同，还没等他开口说话，高峰就先开口了：“怎么样，两千万签三年，这可是我们签约的所有主播里身价最高的了。”

高峰表现的有点急促，在谈判里这是大忌。高峰也是老江湖了，按道理不应该犯这样的低级失误。

苏落思索了好一会，才沉吟说道：“这份合同，我怕是不能同意。”

“为什么呢，价钱问题？一千万一年，已经是天价了，有的媒体曝出来的主播天价签约，什么一年三千万五千万，水分可是非常大的，说实话如果你签了，我们也会对外宣传时候夸大数据，这也是业内的潜规则了。”高峰急切的说道。

苏落盘算了一下，说道：“我直接说我的要求吧，一年1000万，并且暂时只签一年。”

“您这是狮子大开口啊，这不可能，两千万三年，已经是我向董事会讨价还价，能拿到的最高价格了。

我知道，你首播就破了我们平台的单日打赏记录，但是这不稳定，不可能每次你直播，都会有百万元的礼物打赏，一个顶尖的主播，每次直播能收到一万元的礼物，已经是很不可思议了，

况且你还要求直播时间缩短，礼物也有你的一半，这样算下来，平台签下你，是不可能盈利的，这个价码我们不可能答应的。”高峰苦笑道。

苏落摇了摇头说：“你少说了一点，那就是流量。那电商在做的引流方式来说，一毛钱一个uv，15秒左右的平均停留时间。

而我的直播带来的是300万个观众，那就是300万个独立访客，如果我每次直播是两小时，而且保持300万的在线观看人数，那么算下来，价值1500万的流量，我只需要开播50次。

并且停留时间是两小时，不是那种只停留几秒的垃圾流量。单论流量的话，1500万你们已经是赚了。”

此时的高峰已经目瞪口呆，心中一万匹狂奔，卧槽，遇到专业的了，第一次遇到这样的选手。

你不是个歌手吗？怎么知道的那么多，底子都被揭得干干净净，那还怎么聊。

是的，直播平台的盈利模式无非广告加礼物，这两个盈利点都需要流量支撑，

猫鱼直播平台的定位是泛娱乐，和别的秀场不一样，更看重的是大流量，而不是礼物收入，他们的目标更远大，正是如此所以必须要融资才能生存。而想要融资顺利，流量就必须一直往上升这才是融资发展的良性循环，这样才能玩的转。

这就是为什么直播行业会用不可思议的大价钱去“买主播”，签下高人气主播，主播在把粉丝带进平台，等于是买了一个“超级流量包”。

再通过平台运作，粉丝礼物和平台广告等业务，支付各大小主播的年薪，等于是低价买来流量，再倒手高价卖出，这就是直播平台的运作盈利方式。

高峰低下头来思考着，手指一下一下的敲着咖啡厅的桌子，苏落则慢慢得喝着咖啡，等他做决定。

无疑，苏落说的是真的，1500万看起来是天价，签下肯定还是赚，况且如果猫鱼不签，其他平台肯定也会签。这样就真的没什么好想的了。

沉默了好一会儿，高峰才开口：“你能保证每次直播都能有300万的在线观看人数吗？”

“我们可以签个对赌协议，平均少于300万，就扣工资嘛。”苏落说道。

“那好，就这么说定了。”高峰一咬牙，拍了板子，高峰这样的主管，有一定的资金权限，而且事先也跟高层通过气了。这个价格还是很冒险，而且时间太短太短了，看起来就很不可思议，但是高峰决定赌一把。

成了！苏落心中狂喜，但是脸上还是保持着云淡风轻的表情，嗯，逼格还是要有的。

两人再商讨了一些合约细节，把合同敲定。

“那就这样了，晚点我把合同打出来发给你。老弟啊，我可是把宝全押你身上了。”高峰起身说道。

“合作愉快。”苏落也起身，和高峰握了下手，然后就道别离开了。

临走时，高峰那个幽怨的小眼神，把苏落看得小心脏一颤一颤的。

“妖孽啊！”高峰感概，签约过那么多主播，大部分都是一看到合同就欢喜的不得了的。难谈的也有，但是还是第一次被人吃的死死的。

这个年轻人，真不得了。

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